Französischer Lotto-Riese FDJ United will in Österreich mitbieten

Das börsennotierte Unternehmen FDJ United ist in 13 Märkten in den Bereichen Lotterien, Onlineglücksspiel und Wetten aktiv und kann auf 33 Millionen Spieler verweisen. Das Unternehmen wurde 1933 gegründet und gehört zu den größten Lotterieanbietern weltweit. Der französische Staat hält 21 Prozent, Veteranenverbände 16 Prozent an FDJ United. Im vergangenen Geschäftsjahr erzielte der Konzern Brutto-Spieleinnahmen von 8,7 Milliarden Euro, fast drei Viertel davon stammen aus Lotterieprodukten. Die EBITDA-Marge liegt bei 25 Prozent.

Marktdaten: Frankreich, Irland und Österreich im Vergleich

FDJ ist Mitglied der Euromillions, ebenso wie die Österreichischen Lotterien. In Frankreich spielt nach Konzernangaben jeder Zweite Lotto, in Irland sind es 72 Prozent der Bevölkerung. Zum Vergleich: In Österreich liegt die Spielerquote bei rund 40 Prozent. D'Esposito verwies zudem auf das Engagement von FDJ United im Spielerschutz. „Voraussetzung sei ein faires und transparentes Verfahren“, betonte sie mit Blick auf die geplante Ausschreibung.

Das bisherige österreichische Monopol läuft formal Ende September 2027 aus. Die laufende Konzession wird allerdings verlängert, bis die Ausschreibung für die neue Konzession abgeschlossen ist. Ein zentraler Punkt ist dabei der Online-Vertrieb: Laut dem vorliegenden Koalitionsentwurf für das neue Glücksspielgesetz bleibt der Online-Vertrieb von Lotterieprodukten ausschließlich dem Konzessionsinhaber vorbehalten.

Online-Vertrieb bleibt Kern der Ausschreibung

Welche Bieter sich auch um Online-Konzessionen bewerben werden, ist noch offen. Bei FDJ United ist diese Frage nach Angaben des Unternehmens noch nicht entschieden. FDJ United verzeichnete nach eigenen Angaben über die vergangenen fünf Jahre ein durchschnittliches Wachstum des Online-Anteils an den Lotterieeinsätzen von 13 Prozent. Die durchschnittlichen Wachstumsraten bei den Lotterieeinsätzen insgesamt liegen bei 4,9 Prozent.

Die Österreichischen Lotterien hatten im Geschäftsjahr 2024 laut ihrem jüngsten Geschäftsbericht einen Nettogewinn von rund 109 Millionen Euro aus Online-Glücksspiel und Lotterie erzielt. Für das Jahr 2025 wurde ein Jahresgewinn von knapp 159 Millionen Euro ausgewiesen. Casinos Austria, die Mutter der Österreichischen Lotterien, befindet sich mehrheitlich im Besitz der tschechischen Allwyn-Gruppe des Milliardärs Karel Komarek.

Mitbewerber Brightstar und Izi Group

Die US-Gruppe Brightstar, die sich selbst als internationale Nummer eins im Lotterie-Sektor bezeichnet, war schon vor den Franzosen mit Interesse am österreichischen Markt an die Öffentlichkeit getreten. „Vor den Franzosen hatte bereits der US-Konzern Brightstar sein Interesse am österreichischen Markt bekundet.“ Ursprünglich sollte die österreichische Post als Partner gewonnen werden, allerdings machte diese letztlich einen Rückzieher. „Ebenfalls an einem Einstieg interessiert sein soll die Izi Group aus Malta“, berichten die Quellen weiter.

2023 hatte FDJ die Lotteries Ireland übernommen und damit den Einstieg auf der grünen Insel vollzogen. Mit Blick auf die geplante österreichische Bewerbung will FDJ United ein ähnliches Modell wie die britisch-amerikanische Brightstar-Gruppe verfolgen und mit Vertriebs- und Medienpartnern in den Markt eintreten. „Aber auch die Izi Group aus Malta wurde bereits als Interessent genannt.“

D'Esposito verwies zudem auf das Engagement von FDJ United im Spielerschutz. „Voraussetzung sei ein faires und transparentes Verfahren“, betonte sie mit Blick auf die kommende Ausschreibung. Sie verband diese Forderung mit dem Hinweis, dass die Teilnahme am Verfahren an ein faires und transparentes Vorgehen geknüpft sei. Damit ist klar: Sollte das Vergabeverfahren aus Sicht der Franzosen nicht den Erwartungen entsprechen, ist auch ein Rückzug nicht ausgeschlossen.