Lindt & Sprüngli korrigiert Preise teilweise nach Absatzeinbruch

Verkaufsmenge bricht ein, Umsatz steigt

Der Konzern hatte die Preise im ersten Halbjahr gruppenweit um 11,8 Prozent erhöht, um die stark gestiegenen Kakaokosten auszugleichen. Lindt habe in den vergangenen Jahren Preiserhöhungen meist ohne nennenswerte Absatzverluste durchsetzen können, sagte ein Lindt-Manager. Umso überraschender sei die diesmal deutlich vorsichtigere Reaktion der Konsumenten in einzelnen europäischen Kernmärkten gewesen, hieß es weiter.

Besonders in Deutschland, der Schweiz und Großbritannien hätten die Kunden nach den deutlichen Preiserhöhungen zurückhaltender eingekauft als erwartet, sagte Lechner. Die Reaktion in diesen Märkten fiel demnach deutlich stärker aus als in früheren Preisrunden des Unternehmens.

Konsumenten reagieren ungewöhnlich zurückhaltend

Als Reaktion kündigte Lindt gezielte Preiskorrekturen in Märkten an, in denen der Rückgang besonders groß gewesen sei. Die Anpassungen sollen sich auf einzelne Produkte beschränken, bei denen die Nachfrage besonders stark auf die höheren Preise reagiert habe. Lindt will so offenbar den Spagat zwischen Margenziel und Verkaufsmenge neu justieren.

Gezielte Preiskorrekturen in betroffenen Märkten

Zudem will Lindt seine sogenannte "Price-Pack-Architektur" ausbauen. Künftig sollen verstärkt kleinere Packungsgrößen angeboten werden, um den Kaufpreis für die Konsumenten zu senken, ohne den Kilopreis grundsätzlich zu verändern. So sollen etwa Lindor-Produkte zusätzlich in 100- oder 137-Gramm-Packungen sowie statt nur in 500 Gramm auch in einer 337-Gramm-Version erhältlich sein.

Daneben setzt das Unternehmen auf eine engere Zusammenarbeit mit dem Einzelhandel sowie auf verstärkte Marketingaktivitäten. Ziel sei es, die Absatzmengen bereits in der zweiten Jahreshälfte zu stabilisieren und 2027 wieder auf einen Wachstumspfad zurückzukehren, teilte der Konzern mit. Lechner zeigte sich überzeugt, mit den eingeleiteten Maßnahmen eine "klare Trendwende" bei den Volumen erreichen zu können.

Ausblick: Stabilisierung und Wachstum ab 2027

Beobachter werten den Schritt als Eingeständnis, dass der Preisschock für viele Konsumenten in Europa eine spürbare Belastung darstellt. Lindt gehört mit seinen Produkten wie dem Goldhasen oder den Lindor-Kugeln zu den Premium-Marken im Schokoladensegment, wo Preissensibilität besonders sichtbar wird. Mit dem Mix aus Preisanpassungen, kleineren Packungen und mehr Marketing versucht das Unternehmen, unterschiedliche Kaufbudgets abzudecken.

Marktteilnehmer werden in den kommenden Quartalen genau darauf achten, ob die kleineren Packungsgrößen tatsächlich neue Käufergruppen ansprechen und ob die Preiskorrekturen den Mengenrückgang stoppen können. Sollte dies gelingen, könnte der Konzern die avisierten Wachstumsziele für 2027 erreichen und gleichzeitig seine Profitabilität verteidigen.